العنوان: هل تستحق العلامة التجارية؟
المؤلف: كيم كاسل
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_1620.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
تعتبر العلامة التجارية أحد الموضوعات الساخنة ، على الرغم من إساءة فهمها على نطاق واسع. لجعل الأمور أكثر إرباكًا ، غالبًا ما يتم وضع العلامة التجارية في نفس سلة التسويق مما يجعل تطبيقها على رائد الأعمال أو الممارس الوحيد أكثر غموضًا.
أثناء التحدث عن العلامة التجارية ، فإن السؤال الذي أسمعه كثيرًا هو "كيف أعرف ما إذا كان عملي أو خدمتي هي مادة للعلامة التجارية؟" مع فتح الأعمال على اليسار واليمين ، والمزيد والمزيد من الإغلاق كل عام ، أنا سعيد لوجود أصحاب أعمال أذكياء منفتحين على فهم المشكلة.
إذا وجدت نفسك تسأل نفس الشيء ، فلا تقلق ، فأنت لست وحدك. ربما يمكن أن يلقي هذا بعض الضوء.
في مأدبة غداء حديثة ، طُرح نفس السؤال مرة أخرى بطريقة مختلفة. كنت أجلس بجانب محامٍ تركز ممارسته الوحيدة على قضايا إساءة معاملة المسنين ، سألني في تتابع سريع (بطريقة أظهرت لي أنه سيكون رائعًا في المحكمة):
"أليست العلامة التجارية للشركات التي تصنع الكثير من الأشياء؟"
"ألا تنطبق العلامة التجارية إلا إذا كنت ترغب في بيع الكثير من الأشياء؟"
"أليست العلامة التجارية عديمة الجدوى لنوع عملي؟"
مبتسمة ، ردت ، "نعم ، نعم ، و ... لا".
نعم ، غالبًا ما ترتبط العلامات التجارية بالأعمال التجارية التي تصنع الكثير من الأشياء. نعم ، تعتبر العلامة التجارية مفيدة إذا كنت ترغب في بيع الكثير من الأشياء. لا ، العلامة التجارية ليست بلا معنى لأن كل عمل تجاري يصنع شيئًا (أو يقدم خدمة) ويريد بيعه. تتعلق العلامة التجارية بجعل منتجك أو خدمتك معروفين لأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، باستمرار ، مع الاستخدام الأكثر فعالية لوقتك وأموالك. العلامة التجارية تدور حول تكرار الأعمال. العلامة التجارية تدور حول الإحالات السهلة. ألن يكون ذلك مفيدًا لأي عمل ، خاصة عملك؟
لمساعدتك على اكتساب المزيد من الوضوح الجدير بالعلامة التجارية ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:
هل أنا متحمس حقًا لما أفعله بعملي أو خدمتي أو منتجي؟ وأعني حقا! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل هناك شيء آخر يمكنك القيام به لتشغيل شغفك؟ يتطلب الأمر قدرًا مذهلاً من الطاقة والمثابرة لجعل الأعمال التجارية تترسخ في ذهن العميل. مع وجود المزيد والمزيد من الشركات التي تتنافس على مساحة الرأس ، من الضروري أن تميز نفسك. إذا كنت لا تطبخ بالوقود الذي يمنحك إياه الشغف ، فأنت تفقد عنصرًا بالغ الأهمية قد يعني الفرق بين الازدهار والختام.
هل لدي رؤية كبيرة لعملي أو خدمتي أو منتجي؟ هل تحلم بالوصول إلى الكثير من العملاء بطرق مختلفة بمنتجك أو خدمتك؟ هل ترى طريقة لتقديم منتجك أو خدمتك لعدد متزايد من الناس بجهد أقل وأقل؟ هل أنشأت عقلية أو نهجًا خاصًا في مجالك يمكن تقديمه في مجموعة متنوعة من الوسائط ، مثل التحدث ، والكتب ، والأقراص المدمجة الصوتية ، والاستشارات ، وما إلى ذلك. ؟ كل هذا يدعم رؤية كبيرة. ، ليس فقط نبدأ من الداخل إلى الخارج ، عندما نقترب من علامتك التجارية ، فإننا نبتكر من حيث ستكون في غضون خمس سنوات كما لو كانت الآن. الرؤية الصغيرة تفعل ذلك بالضبط ، وتبقيك صغيرًا. الاختيار دائما لك.
هل يعتبر منتجي أو خدمتي فائدة حقيقية لكثير من العملاء؟ من المهم أن تجيب على هذا السؤال بأمانة وانفتاح قدر الإمكان. كنت شغوفًا جدًا وكان لدي رؤية كبيرة لمهنة مثل التمثيل الصامت! (نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح ... التمثيل الصامت). ومع ذلك ، لن يدفع أي قدر من العاطفة والرؤية الناس لشرائه على نطاق واسع. بفضل مارسو مارسو ، تم تشغيل بطاقة التمثيل الصامت. قد تجد أنه من خلال الصدق في إجاباتك سيؤدي إلى ترويج منتجات وخدمات أفضل.
هل أنا على استعداد لإحاطة نفسي بفريق أو بالمعرفة لإنجاز نجاح الأعمال الذي يحققه تطوير عملي كعلامة تجارية؟ الجانب الإيجابي لكونك رائد أعمال هو أنك قد ترتدي العديد من القبعات في عملك. الجانب السلبي هو أنك تشعر أنك مضطر لذلك! الحقيقة هي أنك لا تفعل ذلك! أنت خبير في مجالك وتحتاج إلى تكريم تلك الخبرة من خلال دعمها بمجموعة متنوعة من مجموعات المهارات الأخرى لجعل بصمتك التي لا تمحى ؛ تصميم الشعارات وكتابة الإعلانات وتصميم مواقع الويب وإنشاء خطتك التسويقية وتنفيذها وغير ذلك. المهم أن تدرك ... أنت في القيادة ... لأنها سفينتك! وكونك قائدًا ، فإنك تعرف إلى أين تريد أن تذهب ، وتجمع الخرائط للقيام بالرحلة ، والطاقم لتحقيق ذلك.
إذا كانت إجاباتك على هذه الأسئلة بنعم ، فعندئذٍ لديك ما يلزم لتطوير عملك كعلامة تجارية. أنت فقط بحاجة إلى المعرفة والممارسة للقيام بذلك. إذا كنت منزعجًا من بعض الأسئلة ، فاكتشف السبب. حتى إذا لم تطور عملك أبدًا كعلامة تجارية ، فإن الإجابات القوية على هذه الأسئلة البسيطة ستجعل عملك أكثر نجاحًا ومتعة. بعد كل شيء ، أليس هذا ما نريده جميعًا؟
Kim A. Castle ، المؤسس المشارك BrandU ™ ، المؤلف المشارك لـ Why Brand: Big