عنوان:
هل ستفوز؟ تأهيل فرصك باستمرار
عدد الكلمات:
494
ملخص:
التأهيل المستمر هو عملية التقييم المستمر لجميع الفرص المتاحة لك للتأكد من أنك ما زلت ترغب في ذلك ويجب عليك تقديم العطاءات. من الممكن أن تنشغل بفرصة من غير المحتمل أن تربحها وتؤدي إلى تحويل الموارد والوقت الثمين عن الفرص الأخرى الأكثر ملاءمة.
أولاً ، تحتاج إلى فهم أهمية وجود عملية عطاء رسمية / عدم تقديم عطاءات. هذا لمساعدتك على فهم متى ولماذا يجب عليك تقديم العطاء ، وللتأكد من ...
الكلمات الدالة:
المقترحات ، كتابة المقترحات ، المبيعات ، التأهيل ، الفرص
نص المقالة:
التأهيل المستمر هو عملية التقييم المستمر لجميع الفرص المتاحة لك للتأكد من أنك ما زلت ترغب في ذلك ويجب عليك تقديم العطاءات. من الممكن أن تنشغل بفرصة من غير المحتمل أن تربحها وتؤدي إلى تحويل الموارد والوقت الثمين عن الفرص الأخرى الأكثر ملاءمة.
أولاً ، تحتاج إلى فهم أهمية وجود عملية عطاء رسمية / عدم تقديم عطاءات. هذا لمساعدتك على فهم متى ولماذا يجب عليك تقديم العطاء ، وللتأكد من تجنب المشاريع التي لديك احتمالية منخفضة للفوز بها. في بعض الأحيان يتم اتخاذ قرار مبكرًا لتقديم عطاءات ولكن هل هذا القرار لا يزال صحيحًا عندما تتعلم المزيد عن الفرصة؟
كلما فهمت المواصفات بشكل أكبر ، قد تدرك أنها ليست مناسبة لك كما تخيلت في البداية ؛ تغيرت الظروف - قد يحتاج العميل الحالي إلى تمديد المشروع ولم تحصل على الموارد المطلوبة ؛ أو تكتشف أن العميل ليس لديه الميزانية التي كنت تعتقد أن لديه. على الرغم من أنك استثمرت الوقت في هذه الفرصة ، فإن هذا لا يعني أن الوقت قد فات للخروج.
مع وجود أي فرصة ، هناك شيء واحد عليك القيام به هو مواصلة اكتشاف المزيد عنها. اطرح أسئلة وتعرف على احتياجات العملاء الحقيقية. يتم ذلك لأنك تريد أن تقدم للعميل أفضل حل ممكن ، لكنك تكتشف أيضًا ما إذا كان يمكنك تقديم هذا الحل.
في الأوقات العادية أثناء الفرصة ، ألق نظرة على قرارك الأصلي لتقديم العطاءات. هل ما زال القرار الصائب الآن هو أن لديك المزيد من المعلومات المتاحة؟
يجب عليك تخطيط واستخدام منهجيات منظمة للتأهيل خلال عملية تقديم العطاءات. هذا لمساعدتك في اتخاذ قرارات موضوعية وتبرير الوقت والموارد التي يتم إنفاقها في السعي وراء الفرصة.
تمنحك أداة Learn to Write Proposals (www.learntowriteproposals.co.uk) أداة تأهيل العملاء المرتقبين منهجية لاتخاذ قرار المزايدة الأول / عدم تقديم العطاء بالإضافة إلى القدرة على تحديد احتمالية الفوز أثناء تقدمك في عملية تقديم العطاءات.
يتيح لك هذا التأهيل المستمر أيضًا معرفة المواضع التي تحتاج فيها إلى تعزيز عرض أسعارك. قد ترغب في الاستمرار في هذه الفرصة ولكنك تدرك أنك بحاجة إلى اتخاذ إجراء لتقوية منطقة معينة من عرضك. يسمح لك التأهيل والتقييم المستمر بالحفاظ على تركيز عرض التسعير الخاص بك والتحرك في الاتجاه الصحيح - نحو الحل الذي يحتاجه العميل.
التأهيل والإعداد هما أقل عمليات التعاقد إعجابًا من قبل غالبية الأشخاص المعنيين. ومع ذلك ، فهي حقيقة مقبولة من حقائق الحياة. بغض النظر عن مشاعرك الشخصية ، يجب أن تعتمد على ما تفعله وتبذل أي محاولات ضرورية لتحسين نفسك.
بشكل عام ، الهدف مؤهل باستمرار لتقييم فرصك في الفوز. يمنحك التأهل لهذه العقود فهمًا أكبر لما يحتاجه عملك لتحقيق النجاح. لا توجد طريقة أخرى يمكنها تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين بشكل أكثر فعالية.