العنوان: هل أنت مدمن على البيع؟
المؤلف: سيمون رايلي
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_3292.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
تعريف الدافع في قاموس ويبستر: الدافع - الشعور بالحاجة والرغبة والخوف. بناءً على هذا التعريف ، يمكن أن تكون بعض مصادر التحفيز غير فعالة وهذا هو السبب في أنها يمكن أن تكون مسببة للإدمان.
هل تريد أن تكون مدفوعًا بالحاجة والرغبة والخوف أم بقيمك؟ القيم هي الشكل الوحيد للإلهام الوظيفي ، مقابل الدافع. القيم هي شيء يدفعك بشكل طبيعي إلى الأمام دون بذل الكثير من الجهد.
الإلهام يرضيك من الداخل إلى الخارج مقابل الدافع الذي يحاول إشباعك من الخارج إلى الداخل. من المستحيل أن تتحقق من الخارج وهذا هو السبب في أنك قد تشعر بالفراغ على الرغم من أنك قد وصلت إلى هدف ما.
معظم الناس ، دون أن يكونوا على علم بذلك ، يتم تحفيزهم من الخارج إلى الداخل.
تسمعها طوال الوقت ، سأكون سعيدًا عندما ؛ كسب المزيد من المال ، والحصول على مزيد من الوقت ، وإغلاق هذه الحالة الكبيرة ، والحصول على تدريب أكبر ، والحصول على سيارة جديدة ، والذهاب في عطلة ، وما إلى ذلك ...
والجزء المختل وظيفي من عقلك الأناني يقول "هل هذا كل ما في الأمر؟"
فلنعد بالزمن إلى الوراء ...
إلى ذلك اليوم المشؤوم ... تعال ، تتذكر ذلك اليوم الذي كنت تستيقظ فيه للتو من ذلك النوم الصافي وكنت تفكر ... ماذا سأفعل اليوم؟
ثم فرقعة! ثم يضربك! المقدسة ق ** ر! لقد تركت وظيفتي الممتازة التي طلبت مني والدتي الاحتفاظ بها وأصبحت رائدة أعمال وبدأت عملي الخاص! وقد بدأت في اليوم الأول من الأيام العديدة المتبقية من حياتك ، وأنت تستيقظ عاطلاً عن العمل دون شيك أجر مضمون. ألم تشعر بالأمان أليس كذلك؟
لذلك دون معرفة ذلك حقًا ، بدلاً من الخروج وإضافة قيمة 100٪ لعملائك ، فإن الجزء المختل من عقلك الأناني يعمل على تلبية احتياجات الأمان من خلال عملائك. عليك أن تخرج وتبيع! عليك أن تدفع رهنك ويوفقك الله إذا لم تفعل.
لقد ركضت وراء أي احتمال يمكن أن يشوش المرآة وعندما اقتربت من كل واحدة كان الجزء المختل من عقلك الأناني يفكر في "الرجاء شراء المنتج الخاص بي!" كان الجزء المختل من عقلك الأناني يفكر "أنا حقًا بحاجة إلى هذا البيع لأنني حقًا بحاجة إلى الشعور بالأمان! من فضلك أنقذني! إذا كان بإمكاني الحصول على هذا البيع ، فسوف أشعر أنني بحالة جيدة وأشعر بأنني مستحق! "
وقمت بإعادة إنشاء هذا النمط مرارًا وتكرارًا في محاولة لتلبية احتياجات السلامة من خلال عملك ومرة أخرى ، خارج نفسك.
ولزيادة الطين بلة ، بمجرد أن تصل إلى هدف مرتبط بالحاجة إلى الأمان التي لا يمكن تلبيتها من الخارج ، قال الجزء المختل من عقلك الأناني "هل هذا كل ما في الأمر"!
وهذا النمط المستمر من الارتفاعات والانخفاضات العاطفية هو ما ساهم في إدمان الأدرينالين المحتمل أيضًا.
لماذا يدمن معظم المستشارين على البيع؟
أحد الأسباب هو أن الجزء المختل من عقلك الأناني يقول "هل هذا كل ما في الأمر؟" وبينما كنت تعتقد أن المال من شأنه أن يجلب لك مستوى معينًا من الوفاء ، فإنه لم يفعل ذلك لأن المال لا يجلب الوفاء الذي لا يمكن تحقيقه من خلال الدافع الخارجي لأنه يعتمد على خلل وظيفي في البداية ومن المحتمل أن يكون مرتبطًا بـ بحاجة للأمان.
سبب آخر هو الحاجة إلى الأمان التي كان الجزء المختل وظيفيًا من عقلك الأناني يحاول مقابلته من الخارج إلى الداخل لا يزال غير مستوفى.
وهو الآن مدمن على الحاجة الجديدة للأدرينالين.
لذا فإن نمط "هل هذا كل ما هناك" سوف يعيد نفسه. أثناء طرح هذا السؤال ، سيختفي الدافع وكذلك الأموال التي تكسب حتى ينخفض الحساب المصرفي وتخلق يومًا مصيريًا آخر ... ثم تنفجر! ثم يضربك! المقدسة ق ** ر! لقد تركت وظيفتي الجيدة تمامًا ولا بد لي من الخروج والبيع!
:-) ثم يفكر الجزء المختل من عقلك الأناني ... "هذا جيد ، على الأقل أنا متحمس!"
ما هو الحل؟
ألهم نفسك من خلال توضيح قيمك وسلوكياتك ورؤيتك وهدفك ورسالتك لتحقيق إنجاز طويل الأمد يعتمد على خدمة الآخرين.
عندئذٍ لن يقول الجزء المختل من عقلك الأناني:
"هل هذا كل ما هناك؟"
وإبقائك مشغولاً "بالبيع" حتى لا يكون لديك وقت لذلك ؛
أنشئ رؤية جديدة لعملك
تفويض أو إلغاء الأنشطة غير المربحة والعملاء والمنتجات التي تكافح من أجل التحرر منها
قم بالتبديل إلى العملاء الأثرياء
قلل مزيج الربح الخاص بك إلى الأكثر ربحية
اقتطع سوقًا متخصصًا أو سوقين
جذب وتوظيف فريق دعم الكراك
تطوير نظام تسويق متخصص على الإنترنت
التحول من مجاني إلى رسم
من المرجح أن يؤدي استمرار الإدمان على البيع إلى المزيد مما يلي ...
العمل بدون رؤية أو خطة عمل
خوفا من التغيير
الاضطرار إلى ضخ ما يصل للبيع
العمل بدون الموظفين اللازمين
بيع الكثير من المنتجات
المبالغة في البيع
تقديم الكثير من الوعود التي فشلوا في الوفاء بها
القيام بالكثير من الخدمات
الشعور بعدم الاعتراف بالعمل الذي يقومون به
وجود تضارب مع الإدارة والموظفين والعميل