كونك ضعيفًا في جهودك التسويقية للتخزين الذاتي لن يؤذيك إلا. سيؤدي تقديم عروض جريئة وعكسية المخاطر في التسويق إلى زيادة عائد الاستثمار الذي تحصل عليه من ميزانيتك الإعلانية بشكل كبير. تساعدك هذه المقالة على التمييز بين نوعي العروض وتعلمك كيفية تقديم عروض رائعة.
الكلمات الدالة:
Derek Naylor، Derek M. Naylor، Storage Marketing Solutions، Storage Marketing، Storage Advertising، Self Storage Marketing، Self Storage Marketing، Self Storage Consluting، RK، Centershift، Public Storage، Mini Storage Messenger، ISS،
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 ديريك نايلور
هل تقدم عروض جبان؟
في مقالتي الأخيرة ، ناقشت العروض وأهميتها في تسويق الحياة والتخزين الذاتي. بصفتك مشغل تخزين ذاتي ، فأنت تقدم عرضًا لإراحة السكان المحليين من منازلهم أو فناءهم المزدحم. أنت تقدم مكانًا آمنًا لتخزين المتعلقات القيمة. أنت تقدم لهم خيار إيقاف سيارتهم الجديدة اللامعة في المرآب ، وما إلى ذلك.
يوجد حقًا نوعان من العروض ذات الصلة بتسويق التخزين الذاتي أو التسويق بشكل عام:
1. عرض القيمة الخاص بك و ، 2. عرض العمل الخاص بك.
عرض القيمة الخاص بك هو ببساطة القيمة التي تقدمها للسوق. إلى حد بعيد ، هذا هو العرض الأكثر أهمية بالنسبة لك. بعد كل شيء ، بدون واحدة لن تكون في العمل لفترة طويلة. عرض القيمة الخاص بك هو شيء يجب دائمًا مراجعته وتحسينه.
ينشغل الكثير من الناس في الحيل والتقنيات التسويقية وينسون كل شيء عن إنشاء عرض لا يقاوم سيدفع السوق بكل سرور دولارات مكتسبة بصعوبة.
يكفي ذلك الآن ...
النوع الثاني من العرض هو عرض العمل الخاص بك. هذه هي عبارة الحث على اتخاذ إجراء في المواد التسويقية الخاصة بك. هذا هو العرض الذي يجعل معظم أصحاب الأعمال يتذمرون من الخوف.
بعض أصحاب الأعمال الأكثر "إيجابية في التفكير" الذين عملت معهم يتحولون على الفور من شخصيات جريئة وحازمة وواثقة إلى أطفال متشائمين عندما يحين وقت إنشاء دعوة جيدة وعكس المخاطرة للعمل من أجل موادهم التسويقية.
ها هي الصفقة:
حتى إذا كان لديك عرض ذو قيمة رائعة ، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص ما في الشارع (لا سيما في التخزين الذاتي) لديه شيء جيد تقريبًا أو جيدًا أو أفضل. بدون عرض عمل جيد ، ستعود تقريبًا إلى نقطة الصفر في أذهان المستهلكين.
ها هي الصفقة رقم 2:
معظم الناس مسوفون كسالى ويحتاجون حقًا عذرًا جيدًا للنزول من الأريكة. يجب أن يكون عرض العمل الخاص بك قويًا بما يكفي لحثهم على تنظيم مرآبهم ، وخزاناتهم ، وساحاتهم ، ومكتبهم ، وما إلى ذلك. في التخزين الذاتي ، يكون هذا مهمًا بشكل خاص حيث لا أحد يحب التنقل.
ها هي الصفقة رقم 3:
هناك مخاطر في اتخاذ الإجراءات. ليست دائمًا مخاطرة مالية ، ولكن هناك دائمًا خطر أننا سنجد عدم الرضا في تجاربنا ... حتى في التخزين الذاتي. كلما قل عرض عملك للمخاطر أو عكسها ، زاد عدد الأشخاص الذين يتخذون الإجراءات ويستأجرون مساحتك.
تتضمن أمثلة عروض العمل الجيد في تسويق التخزين الذاتي ما يلي:
• إيجار مجاني لمدة شهر واحد • إيجار مجاني لمدة شهر مع لوازم تعبئة مجانية • إيجار مجاني لمدة شهر مع الاستخدام المجاني لشاحنة متحركة • يذهب إيجار الأشهر الأولى إلى المؤسسة الخيرية المفضلة • أي مجموعة من العروض المذكورة أعلاه أو عروض أخرى لتقليل المخاطر
بينما قد يبدو أنك تتخلى عن الكثير ، ضع في اعتبارك القيمة الدائمة لكل عميل. ضع في اعتبارك أيضًا حقيقة أن الإيجار الشهري الكامل لمساحة بدون مستأجر لا يضع شيئًا على الإطلاق في حسابك المصرفي.
يعتبر بعض المسوقين المباشرين الأكثر نجاحًا في العالم ، الذين يكسبون 7 و 8 وحتى 9 أرقام دخل سنوي ، أن كسر نقطة التعادل في أول عملية بيع جيدة تمامًا. يدرك المسوقون الأذكياء أن "النهاية الخلفية" هي المكان الذي يتم فيه جني الأموال. في التخزين الذاتي ، تكون نهايتك الخلفية هي الإيجار المستقبلي ، وتأمين المستأجر ، والأقفال ، ولوازم التعبئة ، وما إلى ذلك.
مهمة التسويق الخارجي هي اكتساب الزبون. إذا كان هذا يعني أنه يجب عليك التخلي عن شهر من الإيجار للقيام بذلك ، فافعل ذلك بكل الوسائل!
اسمع ، أنا لا أقول التخلي عن المزرعة هنا. في الواقع ، سأكون أول من ينصحك بالتخلي عن أقل مبلغ ممكن لاكتساب عميل. ولكن ، إذا نجحت العملية الحسابية ، فالتبرع بشهر من الإيجار ، فحتى شهرين من الإيجار لاكتساب عميل سيضع أموالًا في حسابك المصرفي أكثر من عدم وجود أي مستأجرين لأنك خائف جدًا أو فخور بإعطاء مبلغ لائق عرض.
هل تتذكر المقال الذي كتبته عن وكلاء السيارات واختلافهم في العروض؟ أقترح بشدة الرجوع إلى الوراء وقراءة ذلك مرة أخرى أثناء تواجدنا في موضوع العروض القوية.
خذ 2-3 ساعات ، في أسرع وقت ممكن ، وقم بإبراز عروض القيمة والعمل الخاصة بك على أرض الواقع.
حدد أولا ما هم. ثم كن مبدعًا وتوصل إلى أكبر عدد ممكن من الأفكار لتحسينها وجعل كل منها لا يقاوم ...
من هناك سيكون إنشاء مواد تسويقية أسهل 100 مرة.
في رسالتنا التالية ، سنناقش ابتكارات السوق التي تجعل عرض القيمة الخاص بك أفضل.