يجب عليك استخدام رسائل المبيعات قبل الاتصال البارد

عندما تبدأ مكالمتك الباردة بالإشارة إلى خطاب مبيعات ، فأنت تتبع أسلوب بيع وتسويق تقليدي. لا يقرأ الناس خطابات المبيعات كثيرًا.

الكلمات الدالة:

الاتصال البارد ، الاتصال البارد ، التدريب على المبيعات ، بيع الهاتف ، البحث عن الهاتف ، البحث عن المبيعات ، نصوص المبيعات ، المبيعات عبر الهاتف ، التسويق عبر الهاتف ، بيع الرهن العقاري ، الاتصال البارد للرهن العقاري ، مبيعات التأمين

نص المقالة:

<p> هل تتذكر لعبة الأرقام؟ حسنًا ، هذا هو نفس الفكر وراء إرسال رسائل المبيعات. الأمل هو أنه مع كل مائة خطاب أو ما يقرب من ذلك ، سينتج عن ذلك عدد قليل من المبيعات. </p>

<p> إذا كنت لا تعرف كيفية إجراء مكالمة من البداية وبناء الثقة ، فمن المنطقي الاعتماد على خطاب أو كتيب أو بريد إلكتروني للقيام بالمهمة. ولكن بمجرد أن تتعلم كيفية الاتصال البارد بالطريقة الصحيحة - بالعقلية الجديدة - ستدرك أن رسائل المبيعات لا تساعد حقًا على الإطلاق. </p>

<p> فيما يلي أربعة أسباب للتفكير في إجراء مكالمات باردة دون الرجوع إلى خطاب المبيعات: </ p>

<p> 1. يتم ربطك كمندوب مبيعات تقليدي على الفور </ p>

<p> عندما تبدأ مكالمتك الباردة بالإشارة إلى خطاب المبيعات ، فأنت تتبع أسلوب بيع وتسويق تقليدي. يشير هذا للعملاء المحتملين إلى أنك مندوب مبيعات تقليدي. </p>

<p> هل تريد حقًا أن ترتبط بشيء يثير ذكريات مؤلمة عن ضغوط المبيعات؟ من الأفضل التخلص من الصورة النمطية السلبية لمندوبي المبيعات تمامًا ، وتقديم شيء جديد. </p>

<p> 2. لا يقرأ الناس خطابات المبيعات كثيرًا </ p>

<p> الأمل هو أن العملاء المحتملين قد اطلعوا على خطاب المبيعات الخاص بك قبل الاتصال. من بين جميع الرسائل الأخرى التي وصلت إلى مكتبهم في ذلك اليوم ، كنت آمل أن يكونوا قد قرأوا كتابك (وهو أمر غير مرجح) ، وتذكروه (وهو أمر غير مرجح أكثر). </p>

<p> الفكرة هي أنه عندما تتصل ، فإنهم يعرفون بالفعل موضوع المكالمة. </p>

<p> ومع ذلك ، لا يقرأ أحد رسائل المبيعات تقريبًا. إذا فعلوا ذلك ، فإنهم يتذكرونها بشكل غامض فقط. </ p>

<p> 3. من الصعب بدء محادثات الاتصال غير المرغوبة </ p>

<p> يعتبر معظم الناس أنه من المنطقي إرسال رسالة قبل الاتصال البارد. يعتقدون أن هذا يمنحهم شيئًا لبدء الحديث عنه. يمكنهم أن يقولوا ، "لقد أرسلت لك رسالة ، هل فهمت ذلك؟" </ p>

<p> ومع ذلك ، عند الاتصال ، هذه هي ردود الفعل التي تحصل عليها عادةً: </ p>

<p> • ما هو الخطاب / البريد الإلكتروني؟ </ p>

<p> • عن ماذا كان ذلك؟ </ p>

<p> • آسف - لا أتذكر رؤيته. ماذا تبيع؟ </ p>

<p> ربما لم ترسل الرسالة على الإطلاق. القول ، "مرحبًا ، أنا فقط أتصل لمعرفة ما إذا كنت قد تلقيت رسالتي؟" لا يفعل شيئًا لدفع المحادثة إلى الأمام أو لإنشاء حوار ثنائي الاتجاه. ما زلت في المربع رقم واحد. </ p>

<p> 4. تجعلك رسالة المبيعات تتحدث عن نفسك أولاً </ p>

<p> عندما تبدأ مكالمتك الباردة من خلال شرح موضوع خطاب المبيعات ، فأنت تتحدث عن نفسك ومنتجك وشركتك. </p>

<p> هذا هو بالضبط ما نحاول تجنبه في عقلية الاتصال البارد الجديدة. نريد التحدث عن كيفية حل مشاكلهم أولاً ، وليس حول ما نبيعه. </p>

<p> أليس صحيحًا أن رسائل المبيعات والكتيبات ورسائل البريد الإلكتروني تركز بالكامل على شركتك ومنتجك أو خدمتك ، بدلاً من التركيز على حل المشكلات الفردية الخاصة بعميل معين؟ إنه في الأساس مجرد إعلان تشير إليه. علاوة على ذلك ، فقد فقدت فرصة أن ينظر إليك عميلك المحتمل الآن على أنه قادر على حل المشكلات. </p>

<p> أنت مجرد مندوب مبيعات آخر مهتم فقط بإجراء عملية بيع. </p>

<p> إذًا ماذا نفعل؟ </ p>

<p> افترض أن مدير التسويق قد أرسل عدة رسائل أو رسائل بريد إلكتروني وتحتاج إلى المتابعة. كيف تفتح تلك المحادثة؟ ببساطة عن طريق إجراء مكالمتك الباردة دون ذكر الحرف. لا يعني مجرد قيام شركتك بإرسال الرسائل أو البريد الإلكتروني أنه يتعين عليك الرجوع إليها. في معظم الحالات ، ستؤذيك الحروف فقط ولن تساعدك. </ p>

<p> بشكل أساسي ، إذا كان عليك متابعة خطاب المبيعات ، فعليك التعامل مع المكالمة الباردة كالمعتاد ولا تشير إلى الحرف على الإطلاق. ستجد أنك لن يتم وسمك بوصمة "التسويق عبر الهاتف" ، وأنك تتجنب الانجرار إلى لعبة الأرقام. في نهاية اليوم ، ستشعر بمزيد من الرضا عن أسلوب الاتصال البارد. ستكون قادرًا على الاستمرار في المضي قدمًا ، راسخًا بقوة في عقلية الاتصال البارد الجديدة. </p>